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Sobre o curso

Objetivos O Curso de Pós-graduação em MBA em Gestão de Vendas, tem como objetivo prover o entendimento do gerenciamento da função de vendas entendendo o consumidor e como apropriadamente atendê-lo, mantendo um saudável relacionamento e como estar preparado para organizar e remunerar apropriadamente uma equipe. Público Alvo O Curso de Pós-graduação MBA em Gestão de Vendas, destina-se a profissionais graduados na área de Gestão, Administração, Marketing.

Grade curricular

1. METODOLOGIA CIENTÍFICA20 horas
2. NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS40 horas
3. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EM VENDAS40 horas
4. CÁLCULO DO POTENCIAL DE VENDAS DA LOJA40 horas
5. MARKETING PESSOAL E GESTÃO DE FORÇA DE VENDAS40 horas
6. RECRUTAMENTO, AVALIAÇÃO E TREINAMENTO DE VENDEDORES60 horas
7. GESTÃO EM VENDAS60 horas
8. CANAIS DE LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO60 horas
9. GESTÃO DE RELACIONAMENTO COM O CLIENTE80 horas